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                            转载|2022年IVD发展趋势:内卷不躺平!

                            虎年在一片忙碌的工作中来了。特别是新冠抗原检测试剂的厂家,不管有没有拿到美国新冠EUA,或者是CE自检,反正工厂都很忙,自己没订单,也可以给有证的工厂代工。只要愿意放下身段,多少都能挣一点。

                            还有第三方检测也很忙,忙着给回乡过春节的打工人做核酸。新冠核酸诊断试剂厂家也很忙,忙着给这里那里有突发疫情的地区提供核酸诊断试剂。

                            有个老同事跟我说,新冠检测,对于IVD来说一场盛宴。有人桌上吃肉,有人喝汤,我最后舔一下菜盘子,但是还有羡慕我的,一群人在窗外看着,连盘子都摸不到。虽然有点好笑,但是一语诉尽IVD行业现状。

                            最近时间,欧美国家躺平了,而且还呼吁让中国也躺平。被网友称之为“学渣喊学霸抄作业”。

                            小编看到的新闻,中国目前看着还是会坚守“清零”政策,因为我们国家人口基数大,人均的医疗条件也低于西方,东西部地区医疗条件也有较大差异。

                            前一段时间西安的疫情,就差点让医疗系统瘫痪。在此情况下,如果中国马上打开国门,跟欧美一样躺平,是给自己经济生产体系增加风险,稳妥一点,还是清零,观察再说!

                            那么在这个虎年,IVD企业应该怎么卷呢?


                            第一,继续深耕新冠检测相关产品

                            不管是国外的躺平,还是国内的清零。始终都离不开诊断试剂,国外抗原,国内核酸。

                            虽然国内的核酸已经20混一了。价格也杀到底了。但是架不住量大啊。薄利多销,新冠核酸的检测市场依旧吸引人。

                            但是相对于2020年初期,新冠核酸试剂的利润低了太多太多,所以对于工厂的精细化管理,会有更高的要求。

                            如何深耕公司运行管理,保证质量的同时,进一步降低生产管理,供应链管理的费用,是摆在国内核酸诊断试剂生产企业面前的问题,谁家做得好,谁家就可以在价格战中胜出。

                            新冠的流感化势不可挡,新冠与甲乙流的联检必将是大产品。从目前看到的报道,新冠没有弱化成普通感冒,至少都是被称为大号流感!

                            哪怕是流感,也有强大的检测需求。依据新冠病毒的强传染性,检测市场也将大于甲乙流。无非这个检测需求是来自个人自费,或是政府买单。

                            基于以上的结论,没有参与新冠试剂的厂家,为了长远的利益,还是得卷进去!已经在里面卷的企业,强化自己的品牌,铺开全球的注册,推进与甲乙流的联检势在必行。


                            第二,时刻准备进入家庭自检

                            自检产品存在已久,特别是早早孕和血糖,自测的消费方式早已进入千家万户。可是就其他产品而言,如心血管风险预测,慢性肾病,虽然都有很好的临床价值,但是落地都很困难。

                            而因为新冠的自检试剂,欧美市场被进一步教育了自测的方式。各个知名诊断公司,包括雅培,罗氏,Quidel,BD,都在摩拳擦掌,对新冠后的家庭自检市场虎视眈眈。

                            再看国内,不说现在疫情此起彼伏,发热去个医院,麻烦重重。即使没有疫情的困扰,最平常的小儿呼吸道感染也是把父母折腾地死去活来。

                            现在便携式血球检测仪,炎症指标检测试剂,病毒检测试剂,都可以实现自测,配上AI云,都是很容易就能满足普通的自测需求了。

                            胃幽门螺旋杆菌抗原检测是一个老产品了,诺辉老酒装新壶,把产品宣传直接炒上了热搜。这个趋势就是医疗诊断产品往消费品转移!家庭自检正是作为消费品的主战场。

                            不管IVD企业以往的主力市场是国内,还是海外,家庭自检一定会遍地开花,也一定是值得去卷的地方!


                            第三,杀入传统领域抢蛋糕

                            胶体金层析产品在国内默默发展二十到三十年,在海外新冠抗原检测海量需求下,实现核弹爆炸式增长,谁也没有想到过。在此之前,前沿热门的IVD产品要么是发光,要么是分子。

                            最成熟的生化市场,已经基本实现国产替代,产品价格已经到底。跟国科孙总的一次对话中,他告诉小编,生化就是不赚钱的,但是哪怕倒贴,经销商也还是会上,因为只有占据了端口,医院才会给赚钱的项目。

                            新冠的两年,不但让多家胶体金企业上市了,也帮助了很多刚跨界进入IVD的老板赚了钱。既然都进入行业了,团队有了,硬件有了,他们肯定不会轻易撤退。不在行业内卷一卷,怎么能是英雄好汉呢?

                            特别是搞胶体金的这些老板,虽然之前没在生化领域厮杀,但是他们在层析领域拼刺刀的本领丝毫不弱。早早孕试剂早就干到了几美分一条。

                            这样一群一直为了生存在奋力搏杀的企业,如今荷枪实弹,现金充足,终于跟以往行业大佬坐到了一个餐桌!

                            期待CACLP展会,大佬们也来张合影

                            但是IVD比元宇宙还是小很多,1700多家企业抢1000多亿的市场,所以流行的概念就是,生化,免疫,分子,胶体金,甚至是流式,质谱,微生物,全都要!

                            中国人的想法很简单,凭什么你做得,我做不得!能想到就是没有最卷,只有更卷,不管是生化,发光,还是分子。圣湘需要进入生化免疫诊断市场,胶体金企业也一样!反正大家一起卷就对了。

                            原本胶体金很卷,美国的工厂差点没卷光,全球的快速诊断,中国和韩国分了大半!

                            现在层析企业一边忙生产,一边忙布局传统和新兴领域,将来卷出海外的不止有胶体金,相信生化发光分子,都能卷遍全球!


                            总结

                            卷就一个字!

                            最后,祝愿所有的IVD人,在我们行业发展的新时代可以抓住机遇,猛放光彩,赚钱多多,成就个人和行业的发展!




                            本文来源:中国网医疗频道  http://med.china.com.cn/content/pid/320180/tid/1026

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